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(博森科技)揭秘新东方财富秘钥:3天粉丝从100万到200万,他做对了什么?

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近日,大型科技股普涨,哔哩哔哩涨7.8%,百度涨5.5%,阿里巴巴涨4.6%,京东涨4%,教育股持续强势上涨,特别是新东方,新东方-S、新东方在线均涨超30%;今天一早,新东方在线就以破12开势,13时57分,还达到了16.3的顶峰。

6月9日以来,新东方在线旗下东方甄选直播平台在抖音爆红,直播销售额连续多日破千万,仅用3天粉丝就从100万到200万,现在粉丝量更是已经破600万,达到667.1万人。东方甄选招聘岗位中,双语主播月薪5万到6万元,更是一度冲上了热搜,成了热门常谈。

为什么新东方有那么大的能耐呢?直播间从门可罗雀到现在火爆出圈,今天,我们就来探索一下新东方再度爆火的秘钥。

其实,新东方刚开始直播的时候也不是一帆风顺的,正如新东方主播董宇辉所说,在一周之前的六个月里每天基本都是1000人左右在线,能上3000那能够高兴好一会了,却在这短短几日里发生天翻地覆的变化,董宇辉也是从“普通话都没说好”,到现在被夸“一口正宗的伦敦腔”,有没有火就可想而知了。

揭秘新东方财富秘钥:3天粉丝从100万到200万,他做对了什么?


新东方爆火主要有以下几个原因,点点关注,我们一起看下:

1.俞敏洪高深的营销策略。新东方直播带货的逻辑还是没有变,套路也和之前直播带货的网红没啥区别。真正的区别是俞老板制造话题,抓取流量的思路。从双语直播带货“出圈”,从K12教育逐渐向成人、职教、素质课等方向转变,踩得都是国家力挺的领域。

2抖音“双语带货”出圈了,这就是知识的力量。在6月10日,“新东方主播”冲上微博热搜。董宇辉一手拿着马克笔,一手拿着白板。一边卖虾,一边写下了小龙虾的英文。一夜之间,这位老师借着“双语直播”出圈了。很多家长都恨不得把孩子焊在直播间里,跟着老师多学几个英语,很多之前不懂的英语,还能在主播带货的过程中就记住了,既娱乐了又学到了知识。

3.新东方选择了适合的产品通道,新农业。新东方直播带货业凭借差异化定位成为新的增长点,鲜有主播碰的通道,新东方却做了,并且还做得很好!为了带货卖鱼,团队还去鱼类生产基地探访生态养鱼池,甚至为了验证这家农场是否真的无污染、生态养殖,董宇辉还喝了养鱼的水,吃了鱼食,探访了鱼排泄物如何循环等整个流程,真的是良心带货了。

4.直播间新颖,满满的文化气息。讲笑话、穿插英语,从产品上升到哲学、文学的方式进行直播带货。在其他家直播间,你看到的可能是“321,上链接”;而在新东方直播间,你看到的可能是“我想把天空大海给你,把大江大河给你……”哪怕是为了多积累点优美词汇,都会想在直播间多待会儿。

5.新东方和鸿星尔克那样,被赋予了悲凉的英雄主义色彩。从2021年7月,“双减”政策哐当落地,K12在线教育几乎团灭。新东方在“双减政策”下也不得不低头,一边给消费者退学费,另一边还要应对关闭线下网点带来的损失,员工辞退等管理费用的支出等等。今年1月,俞敏洪自曝2021年新东方的市值跌去了90%,营业收入减少80%,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。但是桌子这些教学用具还是没有浪费,捐给了贫困山区需要的孩子们,新东方这一波操作挣了不少好感。

以上是新东方能再度爆火出圈的秘钥,你学会了吗?关注我,更多财富密码,等你来看!